XV LEY DE LA SINCERIDAD

Una de las formas más efectivas de introducirse en la mente, es reconocer en primer lugar lo negativo para posteriormente convertirlo en positivo, el mercado aceptará como verdad toda afirmación negativa. El marketing es muy a menudo la búsqueda de lo obvio, como no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado, su marketing debe utilizar ideas y conceptos que ya estén instalados en el cerebro. Cuando una empresa comienza su mensaje reconociendo un problema, la gente tiende casi instintivamente a abrir su mente, pero esta ley debe utilizarse con cuidado y gran habilidad.